Som vi sagde mange gange før, hvis du er en uafhængig hip -hop -kunstner, der slibes af dig selv, er chancerne for, at du ikke vil tjene mange penge på ren musiksalg - downloads, streaming eller på anden måde.
Hvis du vil være en succesrig uafhængig kunstner, er en af de ting, du har brug for for at begynde at implementere tidligt, udvikle flere indtægtsstrømme til støtte for din slibning.
Det er ikke nok til at være afhængig af at sælge musik i denne dag og alder, du skal se på at støtte dig selv via turnering, merchandise, udgivelse - bare se på, hvordan duck ned musik eller mærkelig musik skabte imperier gennem diversificering af deres indtægter.
Vi har allerede talt om, hvordan du opretter en online butik til din varer, men nu skulle se på, hvordan du kan drage fordel af dine live shows for at sælge flere merchandise.
Så snart du begynder at få nogen form for trækkraft gennem booking live shows, skal du se på, hvordan du kan bruge merchandising for at gøre dig selv flere penge.
Som altid kræver det en hel del planlægning, men din merchandising skal være en alvorlig overvejelse. Den nemmeste måde at gøre denne del af din langsigtede succes vil sandsynligvis komme fra at binde den til din turné. At have tourbaseret varer er for eksempel bedre end bare at have generiske produkter.
Sætte op
Den ene ting, du har til at få helt rigtigt, er opsætningen af dit merchandising -stativ. Enhver uafhængig hip-hop-kunstner, der ønsker at gøre det med merchandising, har brug for en stærk opsætning. Ingen ønsker at tage dine merchandise fra en stor beskidt bunke, som folk har raket igennem - behandle det som om du ejer en ordentlig butiksbutik.
Det kan tage en time længere tid at konfigurere og koste dig et par dollars til at skabe en stor præsentation, men det er det værd, når salget kommer ind.
Dette skal se ud som en butik, så fans kan komme forbi og finde det, de har brug for med et hurtigt blik. Et andet vigtigt element i din opsætning skal være, hvor klar prisfastsættelsen er for ethvert produkt, der kan købes.
Mange kunstnere rodder sammen på dette tidspunkt og har priser skjult. Du har ikke tid til at besvare enhver prisundersøgelse, så udgør nogle tegn for at sikre, at de let kan opdages.
Ved at indstille prisen klar for alle at se, kan folk dukke op, foretage købet og komme hurtigere ud af køen. Mere salg, hurtigere behandling og - afgørende - lettere for kunden.
De ved, hvad penge skal have brug for i deres hænder, hvilket betyder, at du kan komme igennem mere salg hurtigere. Prøv også at få et par forhåndsvisninger af mindst et af alle ting, du sælger, hang højt over mængden over butikken, hvis det er muligt. Det får tingene bemærket lettere og betyder, at de, der ønsker at købe merchandise, kan se dig selv gennem mængden.
Start faktisk med at sælge merchandise - gør nogle tale på mikrofonen i slutningen af showet og engagere sig med potentielle kunder. At have en merchandise -sektion, der er mere end en papkasse og et vådt skilt, kan gå langt.
Mand stativ
Et andet vigtigt element i denne side af Gig Management er dog at være der. Forlad aldrig nogensinde dine varer, der er uden opsyn - dette er et værdifuldt salg, der potentielt er tabt.
Det koster dig måske et par dollars eller gig -billetter for at få nogen til at stå og lave merchandise hele natten, men det er så værd. Uovervågede stande betyder tabt salg, men det betyder også, at ingen holder øje med potentielle tyve, der tager dine produkter.
Hvis du opretter kreative og let plettede merchandise -pletter med nogen, der laver markedsføring og salg, er du et godt sted. Det bedste sted, du kan være i, er dog med fans, der elsker dine ting.
Tilby en chance for hangouts på merchandise -stativet. Hold dig rundt i en time eller to efter optræden og tal med fans. Besvar spørgsmål, og vær bare dig selv. Folk er villige til at investere de ekstra få bukke i dig til et T-shirt-album, hvis du viser ydmygheden til at tilbringe nogen tid med dem efter optræden.
Tid kan være uvurderlig i marketingverdenen - brug det til din fordel.
Brug tredjepartssælgere
Alternativt kan du bruge en tredjepartssælger uden for din cirkel. Spørg rundt på dine optrædener, om nogen ikke ville have noget imod at gøre 2-3 nætter med, at du sælger varerne i bytte for gratis adgang til optræden. Dette kan være en god til at få folk til at vende op til optrædener igen og igen.
At have nogen på standen betyder, at du altid har nogen til at fange de mennesker, der tilbringer natten med at se på standpunktet og undre sig over, hvad de skal købe. Hvis du gør dette, og du får nogen til at stationere det i bytte for gratis optrædener, banker du positive overskud.
Tilbyde tilbud til kunder
Okay, så du vil prøve at lave så meget du kan på daglig basis - det er fint. Du har brug for penge til at leve, ikke noget problem. Det eneste problem er, at til fuld pris synes din varer muligvis ikke helt den værdi, du opfatter.
Når du begynder at tilbyde det som kombinationer, er det dog mere sandsynligt, at folk tager dig op på tilbudet. I stedet for to T-shirts til $ 25 pr. Pop, hvorfor ikke tilbyde to for $ 40? Du har banket kun $ 10 fra prisen, men får muligvis fire, fem tilsættelser mere end du gjorde uden aftalen.
Dens små marginer i dette eksempel, men det er også meget konservativt. Det hjælper dig også med at få mere salg for at få dit brand og dit overordnede blik derude på gaderne; Hver skjorte, der sælges, selv med en mindre rabat, er et reklamebestyrelse, der venter på at hjælpe.
Forhandlinger omtaler med andre kunstnere
Det sidste punkt, vi ønsker at skubbe fremad, er at forhandle med andre uafhængige hip-hop-kunstnere. Prøv at gøre det, så du kan gå til deres optrædener og sælge merchandise i bytte for, at de kan gøre det samme på din. Hvis du begge går videre og har en lignende besked, kan du overveje at gøre det til en alliance af slags.
Gør nogle optrædener sammen på et tidspunkt og har begge af at sælge. Tilby et råb til personen, lav en sammenbrud sammen - der er masser af måder, du kan lokke andre kunstnere til at hjælpe dig med at lave bank.
Merchandising er noget, som den generelle uafhængige hip-hop-kunstner alligevel vil kæmpe med, så at slå sig sammen sammen gør det lettere for jer begge.
Vi anbefaler at gå ned ad denne rute, da den giver dig mulighed for at få dit ansigt - og din merchandise - derude til flere optrædener, end du spiller.
Hvert af disse tip og ideer kunne og bør bruges til at hjælpe dig med at drive dit navn fremad i fremtiden for din branche. Touring er en hård del af at være en uafhængig hip-hop-kunstner, men hvis du bruger disse ideer ovenfor, kan du virkelig begynde at gøre en progressiv indkomstbeløb med din merchandising.
Behandl det ikke bare som en eftertanke - den skal være så stor som de andre former for markedsføring, du foretager.