După cum a spus Weve de mai multe ori înainte, dacă sunteți un artist hip -hop independent care îl șterge de unul singur, este posibil să câștigați mulți bani din vânzări de muzică pură - descărcări, streaming sau altfel.
Dacă doriți să fiți un artist independent de succes, unul dintre lucrurile pe care trebuie să începeți să le implementați mai devreme este dezvoltarea mai multor fluxuri de venituri pentru a vă susține măcinarea.
Nu este suficient pentru a depinde de vânzarea de muzică în această zi și în vârstă, trebuie să te uiți să te sprijini prin turnee, mărfuri, publicare - trebuie doar să aruncăm o privire la modul în care muzica de rață sau muzică ciudată a creat imperii prin diversificarea veniturilor lor.
Am vorbit deja despre cum să configurați un magazin online pentru marfa dvs., dar acum aveau să te uiți la modul în care poți valorifica spectacolele live pentru a vinde mai multe mărfuri.
De îndată ce începeți să obțineți orice fel de tracțiune prin rezervarea spectacolelor live, ar trebui să vă uitați la modul în care puteți utiliza merchandising pentru a face mai mulți bani.
Ca întotdeauna este nevoie de o cantitate corectă de planificare, dar marfa dvs. ar trebui să fie o considerație serioasă. Cel mai simplu mod de a face această parte a succesului tău pe termen lung este probabil să vină din legarea ei în turneul tău. A avea mărfuri bazate pe turneu, de exemplu, este mai bun decât a avea produse generice.
Configurare
Singurul lucru pe care trebuie să -l aveți absolut corect este configurarea standului dvs. de merchandising. Orice artist hip-hop independent care dorește să-l facă cu merchandising are nevoie de o configurație puternică. Nimeni nu vrea să -ți ia marfa dintr -o grămadă mare murdară prin care oamenii au tras -o - tratează -l ca și cum ai deține un magazin de boutique adecvat.
S -ar putea să dureze o oră mai mult pentru a vă configura și vă costă câțiva dolari în crearea unei prezentări mari, dar merită atunci când vor intra vânzările.
Acest lucru ar trebui să arate ca un magazin, astfel încât fanii să poată veni și să găsească ceea ce au nevoie cu o privire rapidă. Un alt element major al configurației dvs. ar trebui să fie cât de clar este prețul pentru fiecare produs disponibil pentru cumpărare.
Mulți artiști se încurcă în acest moment și au prețuri întunecate. Nu veți avea timp să răspundeți la fiecare anchetă a prețurilor, așa că alcătuiți câteva semne pentru a vă asigura că pot fi reperate cu ușurință.
Stabilind prețul clar pentru toată lumea, oamenii pot să apară, să facă achiziția și să iasă mai repede din coadă. Mai multe vânzări, procesare mai rapidă și - crucial - mai ușor pentru client.
Ei știu ce bani trebuie să aibă nevoie în mâinile lor, ceea ce înseamnă că puteți obține mai repede prin mai multe vânzări. De asemenea, încercați să obțineți câteva previzualizări ale cel puțin unul dintre fiecare articol pe care îl vindeți atârnat deasupra mulțimii, deasupra magazinului, dacă este posibil. Este mai ușor lucrurile observate și înseamnă că cei care doresc să cumpere mărfuri te pot vedea chiar și prin mulțime.
Începeți de fapt să vindeți marfa - faceți unele vorbind la microfon la sfârșitul spectacolului și angajați -vă cu potențiali clienți. A avea o secțiune de mărfuri care este mai mult decât o cutie de carton și un semn umed poate merge mult.
Om, standul
Cu toate acestea, un alt element important al acestei părți a managementului concertelor este acolo. Nu lăsați niciodată standurile de marfă nesupravegheate - aceasta este o vânzare valoroasă potențial pierdută.
S -ar putea să vă coste câțiva dolari sau bilete de concert pentru a face pe cineva să stea și să facă mărfuri toată noaptea, dar merită atât de mult. Standurile nesupravegheate înseamnă vânzări pierdute, dar înseamnă, de asemenea, nimeni nu este atent la potențialii hoți care îți iau produsele.
Dacă configurați locuri de mărfuri creative și ușor observate, cu cineva care face marketingul și vânzarea, sunteți într -un loc bun. Cel mai bun loc în care poți fi, totuși, este cu fanii care îți plac lucrurile.
Oferiți o șansă pentru hangouturi la standul de mărfuri. Lipiți -vă timp de o oră sau două după concert și vorbiți cu fanii. Răspundeți la întrebări și fiți doar voi înșivă. Oamenii sunt dispuși să investească că câțiva dolari în plus pentru un album cu tricouri dacă arătați smerenia de a petrece ceva timp cu ei după concert.
Timpul poate fi neprețuit în lumea marketingului - folosiți asta în avantajul dvs.
Folosiți vânzători terți
În mod alternativ, puteți utiliza un vânzător terț în afara cercului dvs. Întrebați-vă la concertele dvs. dacă cineva nu s-ar deranja să facă 2-3 nopți cu dvs. vânzând marfa în schimbul intrării gratuite în concert. Acesta poate fi unul bun pentru a -i determina pe oameni să se întoarcă la concerte din nou și din nou.
A avea pe cineva la stand înseamnă că ai întotdeauna pe cineva care să -i prindă pe acei oameni care petrec noaptea privind la stand și să te întrebi ce să cumpere. Dacă faceți acest lucru și obțineți pe cineva să -l stabilească în schimbul concertelor gratuite, veți face profituri pozitive.
Oferiți oferte clienților
Bine, așa că vrei să încerci să faci cât de mult poți zilnic - asta e în regulă. Ai nevoie de bani pentru a trăi, fără probleme. Singura problemă este că, la preț complet, marfa dvs. ar putea să nu pară destul de mult valoarea pe care o percepeți.
Cu toate acestea, atunci când începeți să o oferiți ca combos, oamenii au mai multe șanse să vă preia pe ofertă. Mai degrabă decât două tricouri la 25 de dolari pe pop, de ce să nu oferim două pentru 40 de dolari? Ați eliminat doar 10 dolari din preț, dar s -ar putea să obțineți patru, încă cinci vânzări decât ați făcut -o fără tranzacție.
Marjele sale mici în acel exemplu, dar asta este foarte conservator. De asemenea, vă ajută să obțineți mai multe vânzări pentru a obține marca dvs. și privirea generală acolo pe străzi; Fiecare cămașă vândută, chiar și cu o reducere minoră, este un tablou de publicitate care așteaptă să ajute.
Negocierea tranzacțiilor cu alți artiști
Ultimul punct pe care vrem să-l împingem înainte este negocierea cu alți artiști hip-hop independenți. Încercați să faceți astfel încât să puteți merge la concertele lor și să vindeți mărfuri în schimbul lor pentru a putea face același lucru la tine. Dacă amândoi continuați și aveți un mesaj similar, luați în considerare să faceți o alianță de fel.
Faceți câteva concerte împreună într -o etapă și vă vindeți amândoi. Oferiți un strigăt persoanei, faceți un colab împreună - există o mulțime de moduri în care puteți atrage alți artiști pentru a vă ajuta să faceți bancă.
Merchandising-ul este ceva cu care oricum artistul general hip-hop se va lupta, așa că echipa împreună vă face mai ușor pentru amândoi.
Vă recomandăm să coborâți pe acest traseu, deoarece vă permite să vă obțineți fața - și marfa - acolo la mai multe concerte decât jucați.
Fiecare dintre aceste sfaturi și idei ar putea și ar trebui să fie folosite pentru a vă ajuta să vă propulsați numele înainte în viitorul industriei dvs. Touringul este o parte grea de a fi un artist hip-hop independent, dar dacă utilizați aceste idei de mai sus, puteți începe cu adevărat să faceți o cantitate progresivă de venit cu merchandising-ul.
Nu -l tratați doar ca pe o gândire ulterioară - ar trebui să fie la fel de mare ca și celelalte forme de marketing pe care le întreprindeți.