Как мы говорили много раз раньше, если вы независимый хип -хоп художник, выбирая его самостоятельно, скорее всего, вы не заработаете много денег от продаж чистой музыки - загрузки, потоковой передачи или иным образом.
Если вы хотите быть успешным независимым художником, одна из вещей, необходимой для начала реализации, - это разрабатывать несколько потоков дохода для поддержки вашего Grind.
Этого недостаточно, чтобы зависеть от продажи музыки в наше время, вам нужно посмотреть на поддержку себя посредством гастролей, товаров, публикации - просто взгляните на то, как Duck Down Music или странная музыка создала империи путем диверсификации их доходов.
Мы уже говорили о том, как создать онлайн -магазин для вашего товара, но теперь собирались посмотреть, как вы можете использовать свои живые выступления, чтобы продать больше товаров.
Как только вы начнете получать какую -либо поддержку благодаря бронированию живых выступлений, вы должны смотреть на то, как вы можете использовать мерчендайзинг, чтобы заработать себе больше денег.
Как всегда, это требует достаточного количества планирования, но ваш мерчендайзинг должен быть серьезным рассмотрением. Самый простой способ сделать эту часть вашего долгосрочного успеха, скорее всего, приведет его к вашему туру. Например, наличие туристических товаров лучше, чем просто иметь общие продукты.
Настройка
Единственное, что вы должны получить абсолютно правильным, - это настройка вашей стенды мерчендайзинга. Любой независимый хип-хоп художник, который хочет сделать это с мерчендайзингом, нуждается в сильной установке. Никто не хочет взять ваш товар из большой грязной кучи, которую люди сгребали - относитесь к нему, как к вам, как к правильному магазину бутик.
Настройка может занять час дольше, и обосновать вам несколько долларов в создании большой презентации, но оно того стоит, когда продажи появятся.
Это должно выглядеть как магазин, чтобы фанаты могли прийти и найти то, что им нужно с быстрым взглядом. Другим важным элементом вашей настройки должен быть то, насколько ясны цены для каждого продукта, который можно купить.
Многие художники испортились на этот момент и скрыты цены. У вас не будет времени, чтобы ответить на каждый запрос на цены, поэтому придумайте несколько признаков, чтобы убедиться, что их можно легко заметить.
Установивая цену для всех, чтобы увидеть, люди могут появиться, совершать покупку и быстрее выйти из очереди. Больше продаж, более быстрой обработки и, что важно, легче для клиента.
Они знают, какие деньги нуждаются в их руках, то есть вы можете быстрее пережить продажи. Кроме того, попробуйте получить несколько предварительных просмотров, по крайней мере, одного из каждого продаваемого, который вы продаете, подвешивались высоко над толпой, над магазином, если это возможно. Это замечает, что материал заметил и означает, что те, кто хочет купить товары, могут увидеть вас даже через толпу.
На самом деле начните продавать товары - расскажите на микрофоне в конце шоу и общайтесь с потенциальными клиентами. Наличие секции товаров, которая больше, чем картонная коробка, и влажный знак может иметь большое значение.
Человек стенд
Однако еще один важный элемент этой стороны управления гиг - это существо. Никогда не оставляйте свои товары без присмотра - это ценная продажа, потенциально потерянная.
Это может стоить вам несколько долларов или билетов на концерт, чтобы кто -то стоял и занимался товарами всю ночь, но это того стоит. Не присматриваемые стенды означает потерянные продажи, но это также означает, что никто не следит за потенциальными ворами, принимающими ваши продукты.
Если вы создаете креативные и легко замеченные товарные места с кем -то, кто занимается маркетингом и продажей, вы в хорошем месте. Лучшее место, где вы можете быть, - это с фанатами, которые любят ваши вещи.
Предложите шанс на тусовщики на торговой стенде. Зайдите в течение часа или двух после концерта и поговорите с фанатами. Ответьте на вопросы и просто будь собой. Люди готовы инвестировать в вас лишние деньги на альбом футболки, если вы показываете смирение, чтобы провести с ними некоторое время после концерта.
Время может быть бесценным в мире маркетинга - используйте это в своих интересах.
Используйте сторонние продавцы
В качестве альтернативы, вы можете использовать стороннего продавца за пределами вашего круга. Спросите на своих концертах, не возражает ли кто-нибудь 2-3 ночи, где вы продаете товары в обмен на бесплатный вступление в концерт. Это может быть хорошим, чтобы люди снова и снова выходили на концерты.
Наличие кого -то на стенде означает, что у вас всегда есть кто -то, кто поймает тех людей, которые проводят ночь, глядя на стенд и задаются вопросом, что купить. Если вы сделаете это, и вы заставите кого -то установить его в обмен на бесплатные концерты, вы будете банковским банком.
Предложите сделки клиентам
Хорошо, так что вы хотите попытаться сделать как можно больше, на ежедневной основе - это хорошо. Вам нужны деньги, чтобы жить, нет проблем. Единственная проблема заключается в том, что по полной цене ваши товары могут не показаться той ценностью, которую вы воспринимаете.
Однако, когда вы начинаете предлагать его в качестве комбо, люди с большей вероятностью привлекут вас к предложению. Вместо двух футболок по 25 долларов за популярность, почему бы не предложить два за 40 долларов? Вы выбили всего 10 долларов по цене, но можете получить четыре, пять продаж больше, чем без сделки.
Его небольшая маржа в этом примере, но это также очень консервативно. Это также помогает вам получить больше продаж, чтобы получить ваш бренд и ваш общий взгляд на улицы; Каждая проданная рубашка, даже со скидкой, является рекламной доской, ожидающей, чтобы помочь.
Переговоры о сделках с другими художниками
Последний момент, который мы хотим продвигать вперед,-это вести переговоры с другими независимыми хип-хоп художниками. Попробуйте сделать так, чтобы вы могли пойти на их концерты и продавать товары в обмен на то, что они могут сделать то же самое в вашем. Если вы оба ладите и имеете аналогичное сообщение, подумайте о том, чтобы сделать его своего рода союз.
Сделайте несколько концертов вместе на одном этапе, и вы оба продадите. Предложите крик человеку, сделайте совместную работу вместе - есть много способов, которыми вы можете побудить других художников помочь вам сделать банк.
Мерчендайзинг-это то, с чем общий независимый хип-хоп художник в любом случае будет бороться, поэтому объединение вместе облегчает вам обоих.
Мы рекомендуем пойти по этому пути, так как он позволяет вам получить ваше лицо - и ваш товары - там, чтобы допустить больше концертов, чем вы играете.
Каждый из этих советов и идей может и должен использоваться, чтобы помочь вам продвинуть свое имя вперед в будущее вашей отрасли. Тур-это сложная часть того, чтобы быть независимым хип-хоп художником, но если вы используете эти идеи выше, вы действительно можете начать зарабатывать прогрессивную сумму доходов от мерчендайзинга.
Не относитесь к этому как к запоздалой мыслью - она должна быть такой же большой, как и другие формы маркетинга, которые вы предпринимаете.