Kā mēs jau daudzkārt teicām iepriekš, ja jūs esat neatkarīgs hip -hop mākslinieks, kurš pats to sasmalcina, iespējams, ka jūs paradis nopelnīt daudz naudas no tīras mūzikas pārdošanas - lejupielādes, straumēšana vai kā citādi.
Ja vēlaties būt veiksmīgs neatkarīgs mākslinieks, viena no lietām, kas jums jāsāk ieviest agri, ir vairāku ieņēmumu plūsmas attīstīšana, lai atbalstītu jūsu slīpēšanu.
Tas nav pietiekami, lai būtu atkarīgs no mūzikas pārdošanas šajā dienā un laikmetā, jums ir jāaplūko sevi atbalstīt, izmantojot turnejas, preces, publicēšanu - vienkārši apskatiet, kā pīles mūzika vai dīvaina mūzika radīja impērijas, dažādojot savus ieņēmumus.
Mēs jau runājām par to, kā izveidot tiešsaistes veikalu savām precēm, bet tagad grasījos apskatīt, kā jūs varat gūt labumu no savām tiešraidēm, lai pārdotu vairāk preču.
Tiklīdz jūs sākat iegūt jebkāda veida vilci, rezervējot tiešraides, jums vajadzētu apskatīt, kā jūs varat izmantot tirdzniecību, lai nopelnītu sev vairāk naudas.
Kā vienmēr, tas prasa diezgan daudz plānošanas, bet jūsu tirdzniecībai vajadzētu būt nopietnam apsvērumam. Vienkāršākais veids, kā gūt šo ilgtermiņa panākumu daļu, iespējams, radīsies, sasaistot to jūsu turnejā. Piemēram, tūrisma preces ir labākas nekā tikai vispārējie produkti.
Uzstādīt
Viena lieta, kas jums ir jāsaņem absolūti pareiza, ir jūsu tirdzniecības stenda iestatīšana. Jebkuram neatkarīgam hip-hop māksliniekam, kurš vēlas to izveidot ar tirdzniecību, ir nepieciešama spēcīga iestatīšana. Neviens nevēlas paņemt jūsu preces no lielas netīras kaudzes, kuru cilvēki ir izlaiduši cauri - izturieties pret to tā, it kā jums piederētu pareizs veikalu veikals.
Iespējams, ka tā uzstādīšana un izmaksa jums dažus dolārus, lai izveidotu lielu prezentāciju, bet tas ir tā vērts, bet pārdošanas apjomi.
Tam vajadzētu izskatīties kā veikals, lai fani varētu nākt un ātri atrast nepieciešamo. Citam galvenajam iestatīšanas elementam vajadzētu būt, cik skaidra ir cena katram produktam, kuru var iegādāties.
Daudzi mākslinieki sajaucas šajā situācijā un ir aizēnotas cenas. Jums nav laika atbildēt uz katru pieprasījumu par cenu noteikšanu, tāpēc izveidojiet dažas pazīmes, lai pārliecinātos, ka tās var viegli pamanīt.
Nosakot cenu skaidrai visiem redzēt, cilvēki var parādīties, veikt pirkumu un ātrāk izkļūt no rindas. Lielāka pārdošana, ātrāka apstrāde un - kas ir svarīgi - klientam vieglāk.
Viņi zina, kāda nauda vajadzīga viņu rokās, kas nozīmē, ka jūs varat ātrāk nokļūt vairāk pārdošanas. Mēģiniet arī iegūt dažus priekšskatījumus par vismaz vienu no katra pārdotā prece, kuru, ja iespējams, virs pūļa, virs veikala, karājās augstu virs pūļa. Tas prasa pamanīt vieglāk un nozīmē, ka tie, kas vēlas iegādāties preces, var jūs redzēt pat caur pūli.
Faktiski sāk pārdot preces - izrādes beigās runājiet par mikrofonu un iesaistieties ar potenciālajiem klientiem. Preču sekcijas iegūšana ir vairāk nekā kartona kaste un mitra zīme var iet tālu.
Cilvēks stends
Tomēr vēl viens svarīgs šīs koncerta vadības puses elements ir tur. Nekad neatstājiet savus preču stendus bez uzraudzības - šī ir vērtīga pārdošana, kas potenciāli zaudēta.
Tas varētu jums izmaksāt dažus dolārus vai koncertu biļetes, lai kādu nakti varētu stāvēt un veikt preces, bet tas ir tā vērts. Bez uzraudzības stendi nozīmē zaudētus pārdošanas apjomus, bet tas nozīmē arī to, ka neviens neievēro potenciālos zagļus, kas ņem jūsu produktus.
Ja jūs izveidojat radošas un viegli pamanāmas preču vietas ar kādu, kas nodarbojas ar mārketingu un pārdod, jūs esat labā vietā. Vislabākā vieta, kurā varat atrasties, ir ar faniem, kuri mīl jūsu lietas.
Piedāvājiet iespēju Hangouts sesijai preču stendā. Pēc koncerta stundu vai divas pieturieties apkārt un runājiet ar faniem. Atbildiet uz jautājumiem un vienkārši esi pats. Cilvēki ir gatavi ieguldīt šo papildu dažus dolārus, kas jums ir par T-kreklu albumu, ja jūs parādāt pazemību, lai pavadītu laiku kopā ar viņiem pēc koncerta.
Laiks var būt nenovērtējams mārketinga pasaulē - izmantojiet to savā labā.
Izmantojiet trešo personu pārdevējus
Alternatīvi, jūs varat izmantot trešo personu pārdevēju ārpus sava loka. Pajautājiet apkārt saviem koncertiem, vai kāds nedomātu darīt 2-3 naktis ar jums pārdot preces, apmaiņā pret brīvu ienākšanu koncertā. Tas var būt labs, lai cilvēki atkal un atkal nonāktu koncertos.
Ja kāds atrodas stendā, tas nozīmē, ka jums vienmēr ir kāds, kurš noķer tos cilvēkus, kuri pavada nakti, skatoties uz stendu un domājot, ko pirkt. Ja jūs to darāt, un jūs saņemat kādu, kurš to izvieto apmaiņā pret bezmaksas koncertiem, jūs gūsit pozitīvu peļņu.
Piedāvājiet piedāvājumus klientiem
Labi, tāpēc jūs vēlaties izmēģināt un katru dienu izgatavot pēc iespējas vairāk - tas ir lieliski. Jums ir nepieciešama nauda, lai dzīvotu, nav problēmu. Vienīgais jautājums ir tas, ka par pilnu cenu jūsu preces varētu nešķiet gluži vērtība, kuru jūs uztverat.
Tomēr, kad jūs to sākat piedāvāt kā kombinācijas, cilvēki, visticamāk, aizvedīs jūs uz piedāvājumu. Kāpēc gan divi t-krekli par 25 USD par popu, kāpēc gan nepiedāvāt divus par 40 USD? Jūs esat notriecis tikai USD 10 no cenas, bet, iespējams, saņemsiet četrus, par pieciem vairāk pārdošanas, nekā jūs darījāt bez darījuma.
Tās mazās malas šajā piemērā, bet tas ir arī ļoti konservatīvs. Tas arī palīdz iegūt vairāk pārdošanas, lai iegūtu savu zīmolu un kopējo skatienu uz ielām; Katrs pārdotais krekls, pat ar nelielu atlaidi, ir reklāmas dēlis, kas gaida palīdzību.
Sarunu darījumi ar citiem māksliniekiem
Pēdējais punkts, ko mēs vēlamies virzīt uz priekšu, ir sarunas ar citiem neatkarīgiem hip-hop māksliniekiem. Izmēģiniet un pagatavojiet, lai jūs varētu doties uz viņu koncertiem un pārdot preces apmaiņā pret to, ka viņi var rīkoties tāpat. Ja jūs abi nokļūstat un jums ir līdzīgs ziņojums, apsveriet iespēju to padarīt par sava veida aliansi.
Veiciet dažus koncertus kopā vienā posmā, un jūs abi pārdodat. Piedāvājiet personai kliedzienu, kopā sadarbojieties - ir daudz veidu, kā jūs varat vilināt citus māksliniekus, lai palīdzētu jums izveidot banku.
Tirdzniecība ir kaut kas tāds, ar kuru vispārējais neatkarīgais hip-hop mākslinieks tik un tā cīnīsies, tāpēc apvienošanās kopā atvieglo jums abiem.
Mēs iesakām iet pa šo maršrutu, jo tas ļauj jums iegūt seju - un preces - tur, lai vairāk koncertos, nekā jūs spēlējat.
Katrs no šiem padomiem un idejām varētu un būtu jāizmanto, lai palīdzētu jums virzīt savu vārdu uz jūsu nozares nākotni. Tūrisma ir smaga daļa no tā, ka ir neatkarīgs hip-hop mākslinieks, bet, ja jūs šīs idejas izmantojat iepriekš, jūs patiešām varat sākt gūt progresīvu ienākumu daudzumu ar savu tirdzniecību.
Ne tikai izturieties pret to kā pēc pārdomām - tam vajadzētu būt tikpat lielam kā citām mārketinga veidiem, kurus jūs uzņematies.