Som vi sa mange ganger før, hvis du er en uavhengig hiphop -artist som sliper det ut av deg selv, er sjansen stor for at du ikke vil tjene mye penger på salg av rent musikk - nedlastinger, streaming eller på annen måte.
Hvis du vil være en vellykket uavhengig kunstner, er en av tingene du trenger å begynne å implementere tidlig å utvikle flere inntektsstrømmer for å støtte din slip.
Det er ikke nok til å være avhengig av å selge musikk i denne dag og alder, du må se på å støtte deg selv via turné, varer, publisering - bare ta en titt på hvordan Duck Down Music eller Strange Music skapte imperier gjennom å diversifisere inntektene.
Vi har allerede snakket om hvordan du kan sette opp en nettbutikk for varene dine, men nå skulle se på hvordan du kan utnytte live -showene dine for å selge mer varer.
Så snart du begynner å få noen form for trekkraft gjennom bestilling av live -show, bør du se på hvordan du kan bruke merchandising for å tjene deg mer penger.
Som alltid tar det en god del planlegging, men merchandising bør være en alvorlig vurdering. Den enkleste måten å gjøre denne delen av din langsiktige suksess vil sannsynligvis komme fra å binde den til turnéen din. Å ha turbaserte varer, for eksempel, er bedre enn bare å ha generiske produkter.
Setter opp
Den ene tingen du må få helt riktig, er oppsettet av merchandising -standen din. Enhver uavhengig hip-hop-kunstner som ønsker å lage det med merchandising, trenger et sterkt oppsett. Ingen ønsker å ta varene dine fra en stor skitten haug som folk har raket gjennom - behandle den som om du eier en skikkelig boutiquebutikk.
Det kan ta en time lengre tid å sette opp og koste deg noen få dollar for å lage en stor presentasjon, men det er verdt det når salget kommer inn.
Dette skal se ut som en butikk slik at fans kan komme forbi og finne det de trenger med et raskt blikk. Et annet viktig element i oppsettet ditt skal være hvor tydelig prisingen er for hvert produkt som er tilgjengelig å kjøpe.
Mange artister roter opp på dette tidspunktet og har priser tilslørt. Du vil ikke ha tid til å svare på hver prisforespørsel, så utgjør noen tegn for å sikre at de lett kan bli oppdaget.
Ved å sette prisen klar for alle å se, kan folk dukke opp, kjøpe og komme seg raskere ut av køen. Mer salg, raskere behandling og - avgjørende - enklere for kunden.
De vet hvilke penger du skal trenge i hendene, noe som betyr at du kan komme deg raskere gjennom mer salg. Prøv også å få noen forhåndsvisninger av minst ett av hvert element du selger hang høyt over mengden, over butikken, hvis mulig. Det blir ting som er lagt merke til enklere og betyr at de som vil kjøpe varer kan se deg selv gjennom mengden.
Begynn faktisk å selge varene - snakk på mikrofonen på slutten av showet og engasjere deg med potensielle kunder. Å ha en vareseksjon som er mer enn en pappeske og et vått skilt kan gå langt.
Mann standen
Et annet viktig element i denne siden av spillejobben er imidlertid å være der. Ikke la varene dine være uten tilsyn - dette er et verdifullt salg potensielt tapt.
Det kan koste deg noen få dollar eller spillebilletter for å få noen til å stå og gjøre varer hele natten, men det er så verdt det. Uovervåket standpunkter betyr tapt salg, men det betyr også at ingen holder øye med potensielle tyver som tar produktene dine.
Hvis du setter opp kreative og lett oppdaget handelssteder med noen som markedsfører og selger, er du på et bra sted. Det beste stedet du kan være i, er imidlertid med fans som elsker tingene dine.
Gi en sjanse for hangouts på varestativet. Hold deg rundt i en time eller to etter spillejobben og snakk med fansen. Svar på spørsmål, og bare vær deg selv. Folk er villige til å investere de ekstra få dollarene i deg for et t-skjorte-album hvis du viser ydmykheten til å tilbringe litt tid med dem etter spillejobben.
Tid kan være uvurderlig i markedsføringsverdenen - bruk den til din fordel.
Bruk tredjeparts selgere
Alternativt kan du bruke en tredjepartsselger utenfor sirkelen din. Spør rundt på spillejobbene dine om noen ikke hadde noe imot å gjøre 2-3 netter med deg som selger varene i bytte mot gratis inngang i spillejobben. Dette kan være bra for å få folk til å slå opp til spillejobbene igjen og igjen.
Å ha noen på standen betyr at du alltid har noen til å fange de menneskene som tilbringer natten på å se på standen og lure på hva de skal kjøpe. Hvis du gjør dette, og du får noen til å stasjonere det i bytte mot gratis spillejobber, vil du banke positive overskudd.
Tilbudsavtaler til kundene
OK, så du vil prøve å lage så mye du kan på daglig basis - det er greit. Du trenger penger for å leve, ikke noe problem. Det eneste problemet er at varene dine til full pris kanskje ikke helt ser ut til verdien du oppfatter.
Når du begynner å tilby det som kombinasjoner, er det imidlertid mer sannsynlig at folk tar deg opp på tilbudet. I stedet for to t-skjorter til $ 25 per pop, hvorfor ikke tilby to for $ 40? Du har slått bare $ 10 av prisen, men kan få fire, fem salg enn du gjorde uten avtalen.
De små marginene i det eksemplet, men det er også veldig konservativt. Det hjelper deg også å få mer salg for å få merkevaren din og ditt generelle blikk der ute på gatene; Hver skjorte som selges, selv med mindre rabatt, er et reklamebrett som venter på å hjelpe.
Forhandle om avtaler med andre artister
Det siste punktet vi ønsker å presse fremover er å forhandle med andre uavhengige hiphop-artister. Prøv å lage det slik at du kan gå til spillejobber og selge varer i bytte for at de kan gjøre det samme på deg. Hvis dere begge går videre og har en lignende melding, kan du vurdere å gjøre det til en slags allianse.
Gjør noen spillejobber sammen på et tidspunkt, og har begge til å selge. Gi et rop til personen, gjør en kollaps sammen - det er mange måter du kan lokke andre kunstnere til å hjelpe deg med å lage bank.
Merchandising er noe som den generelle uavhengige hip-hop-artisten uansett vil slite med, så det å slå seg sammen gjør det lettere for dere begge.
Vi anbefaler å gå ned denne ruten når den lar deg få ansiktet - og varene dine - der ute til flere spillejobber enn du spiller.
Hvert av disse tipsene og ideene kan, og bør brukes for å hjelpe deg med å drive navnet ditt frem til fremtiden for din bransje. Touring er en vanskelig del av å være en uavhengig hip-hop-artist, men hvis du bruker disse ideene ovenfor, kan du virkelig begynne å tjene en progressiv mengde inntekt med merchandising.
Ikke bare behandle det som en ettertanke - den skal være så stor som de andre formene for markedsføring du påtar deg.