Seperti yang Weve katakan berkali -kali sebelumnya, jika Anda seorang seniman hip -hop independen menggilingnya sendiri, kemungkinan Anda tidak akan menghasilkan banyak uang dari penjualan musik murni - unduhan, streaming atau sebaliknya.
Jika Anda ingin menjadi seniman independen yang sukses, salah satu hal yang Anda butuhkan untuk mulai menerapkan sejak awal adalah mengembangkan beberapa aliran pendapatan untuk mendukung kesibukan Anda.
Ini tidak cukup untuk bergantung pada penjualan musik di zaman sekarang ini, Anda perlu melihat mendukung diri Anda melalui tur, barang dagangan, penerbitan - lihat saja bagaimana musik bebek atau musik aneh menciptakan kekaisaran melalui diversifikasi pendapatan mereka.
Kami sudah berbicara tentang cara mendirikan toko online untuk barang dagangan Anda, tetapi sekarang akan melihat bagaimana Anda dapat memanfaatkan pertunjukan langsung Anda untuk menjual lebih banyak barang dagangan.
Segera setelah Anda mulai mendapatkan daya tarik apa pun melalui pemesanan pertunjukan langsung, Anda harus melihat bagaimana Anda dapat menggunakan merchandising untuk menghasilkan lebih banyak uang.
Seperti biasa dibutuhkan perencanaan yang cukup, tetapi merchandising Anda harus menjadi pertimbangan serius. Cara termudah untuk menjadikan bagian dari kesuksesan jangka panjang Anda ini kemungkinan akan datang dari mengikatnya ke dalam tur Anda. Memiliki barang dagangan berbasis tur, misalnya, lebih baik daripada hanya memiliki produk generik.
Pengaturan
Satu hal yang harus Anda lakukan dengan benar adalah pengaturan dudukan merchandising Anda. Setiap artis hip-hop independen yang ingin membuatnya dengan merchandising membutuhkan pengaturan yang kuat. Tidak ada yang ingin mengambil barang dagangan Anda dari tumpukan kotor besar yang telah dilalui orang - memperlakukannya seperti Anda memiliki toko butik yang tepat.
Mungkin butuh satu jam lebih lama untuk mengatur dan menghabiskan biaya beberapa dolar untuk membuat presentasi yang besar, tetapi itu sepadan ketika penjualan masuk.
Ini seharusnya terlihat seperti toko sehingga penggemar dapat datang dan menemukan apa yang mereka butuhkan dengan pandangan sekilas. Elemen utama lain dari pengaturan Anda adalah seberapa jelas harga untuk setiap produk yang tersedia untuk dibeli.
Banyak seniman mengacaukan persimpangan ini dan memiliki harga yang dikaburkan. Anda tidak akan punya waktu untuk menjawab setiap pertanyaan harga jadi buat beberapa tanda untuk memastikan mereka dapat dengan mudah terlihat.
Dengan menetapkan harga untuk dilihat semua orang, orang dapat muncul, melakukan pembelian, dan keluar dari antrian lebih cepat. Lebih banyak penjualan, pemrosesan lebih cepat dan - yang terpenting - lebih mudah bagi pelanggan.
Mereka tahu uang apa yang dibutuhkan di tangan mereka, yang berarti Anda dapat melewati lebih banyak penjualan lebih cepat. Juga, cobalah dan dapatkan beberapa pratinjau dari setidaknya satu dari setiap barang yang Anda jual digantung tinggi di atas kerumunan, di atas toko, jika memungkinkan. Itu membuat barang -barang diperhatikan lebih mudah dan berarti bahwa mereka yang ingin membeli barang dagangan dapat melihat Anda bahkan melalui kerumunan.
Sebenarnya mulai menjual barang dagangan - lakukan beberapa pembicaraan di mic di akhir pertunjukan dan terlibat dengan pelanggan potensial. Memiliki bagian barang dagangan yang lebih dari sekedar kotak kardus dan tanda basah bisa sangat membantu.
Man the stand
Elemen penting lain dari sisi manajemen pertunjukan ini adalah berada di sana. Jangan pernah meninggalkan stand barang dagangan Anda tanpa pengawasan - ini adalah penjualan berharga yang berpotensi hilang.
Mungkin Anda dikenakan biaya beberapa dolar atau tiket pertunjukan untuk membuat seseorang berdiri dan melakukan barang dagangan sepanjang malam, tetapi sangat berharga. Stand tanpa pengawasan berarti kehilangan penjualan tetapi itu juga berarti tidak ada yang mengawasi pencuri potensial yang mengambil produk Anda.
Jika Anda menyiapkan tempat barang dagangan yang kreatif dan mudah terlihat dengan seseorang yang melakukan pemasaran dan penjualan, Anda di tempat yang baik. Tempat terbaik yang bisa Anda ikuti adalah dengan penggemar yang menyukai barang -barang Anda.
Tawarkan kesempatan untuk hangouts di stand barang dagangan. Tetaplah sekitar satu atau dua jam setelah pertunjukan dan berbicara dengan penggemar. Jawab pertanyaan, dan jadilah dirimu sendiri. Orang-orang bersedia menginvestasikan beberapa dolar ekstra dalam diri Anda untuk album T-shirt jika Anda menunjukkan kerendahan hati untuk menghabiskan waktu bersama mereka setelah pertunjukan.
Waktu bisa sangat berharga di dunia pemasaran - gunakan itu untuk keuntungan Anda.
Gunakan penjual pihak ketiga
Atau, Anda dapat menggunakan penjual pihak ketiga di luar lingkaran Anda. Tanyakan sekitar di pertunjukan Anda apakah seseorang tidak keberatan melakukan 2-3 malam dengan Anda menjual barang dagangan dengan imbalan masuk gratis ke pertunjukan. Ini bisa menjadi yang baik untuk membuat orang datang ke pertunjukan lagi dan lagi.
Memiliki seseorang di mimbar berarti Anda selalu memiliki seseorang untuk menangkap orang -orang yang menghabiskan malam melihat mimbar dan bertanya -tanya apa yang harus dibeli. Jika Anda melakukan ini, dan Anda meminta seseorang untuk menempatkannya dengan imbalan pertunjukan gratis, Anda akan mendapatkan keuntungan positif.
Menawarkan penawaran kepada pelanggan
Baiklah, jadi Anda ingin mencoba dan menghasilkan sebanyak yang Anda bisa setiap hari - tidak apa -apa. Anda membutuhkan uang untuk hidup, tidak masalah. Satu -satunya masalah adalah bahwa, dengan harga penuh, barang dagangan Anda mungkin tidak sesuai dengan nilai yang Anda rasakan.
Namun, ketika Anda mulai menawarkannya sebagai kombo, orang -orang lebih cenderung menerima tawaran Anda. Daripada dua t-shirt dengan harga $ 25 per pop, mengapa tidak menawarkan dua seharga $ 40? Anda hanya menjatuhkan harga $ 10 tetapi mungkin mendapatkan empat, lima penjualan lebih dari yang Anda lakukan tanpa kesepakatan.
Margin kecil dalam contoh itu, tetapi itu juga sangat konservatif. Ini juga membantu Anda mendapatkan lebih banyak penjualan untuk mendapatkan merek Anda dan pandangan Anda secara keseluruhan di jalan; Setiap kemeja yang dijual, bahkan dengan diskon kecil, adalah papan iklan yang menunggu untuk membantu.
Menegosiasikan kesepakatan dengan artis lain
Poin terakhir yang ingin kami kemukakan adalah bernegosiasi dengan artis hip-hop independen lainnya. Cobalah dan buat sehingga Anda dapat pergi ke pertunjukan mereka dan menjual barang dagangan dengan imbalan mereka dapat melakukan hal yang sama pada Anda. Jika Anda berdua naik dan memiliki pesan serupa, pertimbangkan untuk menjadikannya semacam aliansi.
Lakukan beberapa pertunjukan bersama pada satu tahap, dan minta Anda berdua menjual. Tawarkan teriakan kepada orang tersebut, lakukan collab bersama - ada banyak cara Anda dapat memikat artis lain untuk membantu Anda membuat bank.
Merchandising adalah sesuatu yang akan dilakukan oleh seniman hip-hop independen umum, jadi bekerja sama bersama-sama membuatnya lebih mudah bagi Anda berdua.
Kami sarankan untuk turun rute ini karena memungkinkan Anda mendapatkan wajah Anda - dan barang dagangan Anda - di luar sana untuk lebih banyak pertunjukan daripada yang Anda mainkan.
Masing -masing tips dan ide ini bisa, dan harus, digunakan untuk membantu Anda mendorong nama Anda ke depan ke masa depan industri Anda. Touring adalah bagian yang sulit menjadi seniman hip-hop independen tetapi jika Anda menggunakan ide-ide ini di atas, Anda benar-benar dapat mulai menghasilkan jumlah pendapatan progresif dengan merchandising Anda.
Jangan hanya memperlakukannya seperti renungan - itu harus sebesar bentuk pemasaran lain yang Anda lakukan.
