Como dissemos muitas vezes antes, se você é um artista de hip -hop independente que a tritura, é provável que você não esteja ganhando muito dinheiro com vendas de músicas puras - downloads, streaming ou outros.
Se você deseja ser um artista independente de sucesso, uma das coisas que você precisa começar a implementar desde o início é o desenvolvimento de vários fluxos de receita para apoiar sua rotina.
Não é o suficiente para depender da venda de músicas hoje em dia, você precisa se apoiar por meio de turnês, mercadorias, publicação - basta dar uma olhada em como a música do Down Down ou a música estranha criou impérios diversificando sua receita.
Já falamos sobre como configurar uma loja on -line para sua mercadoria, mas agora veremos como você pode capitalizar seus shows ao vivo para vender mais mercadorias.
Assim que você começar a obter qualquer tipo de tração através da reserva de shows ao vivo, você deve estar analisando como pode usar merchandising para ganhar mais dinheiro.
Como sempre, é preciso uma quantidade razoável de planejamento, mas seu merchandising deve ser uma consideração séria. A maneira mais fácil de fazer essa parte do seu sucesso a longo prazo provavelmente virá de amarrá-lo em sua turnê. Ter mercadorias baseadas em turnê, por exemplo, é melhor do que apenas ter produtos genéricos.
Configurando
A única coisa que você precisa acertar é a configuração do seu suporte de merchandising. Qualquer artista independente de hip-hop que queira fazer isso com merchandising precisa de uma configuração forte. Ninguém quer tirar sua mercadoria de uma grande pilha suja pela qual as pessoas passaram - trate -a como se você possuísse uma loja de boutique adequada.
Pode demorar mais uma hora para configurar e custar alguns dólares na criação de uma grande apresentação, mas vale a pena quando as vendas chegam.
Isso deve parecer uma loja para que os fãs possam encontrar e encontrar o que precisam com um rápido olhar. Outro elemento importante da sua configuração deve ser o quão claro o preço é para todos os produtos disponíveis para compra.
Muitos artistas estragam esse momento e têm preços obscurados. Você não terá tempo para responder a todas as consultas de preços, portanto, faça alguns sinais para garantir que eles possam ser identificados com facilidade.
Ao definir o preço claro para que todos vejam, as pessoas podem aparecer, fazer a compra e sair da fila mais rapidamente. Mais vendas, processamento mais rápido e - crucialmente - mais fácil para o cliente.
Eles sabem que dinheiro precisar em suas mãos, o que significa que você pode passar por mais vendas mais rapidamente. Além disso, tente obter algumas pré -visualizações de pelo menos um de todos os itens que você vende, desligado acima da multidão, acima da loja, se possível. Isso faz com que o material seja mais fácil e significa que aqueles que desejam comprar mercadorias podem vê -lo mesmo através da multidão.
Na verdade, comece a vender a mercadoria - fale sobre o microfone no final do programa e se envolva com clientes em potencial. Ter uma seção de mercadorias que é mais do que uma caixa de papelão e um sinal molhado pode percorrer um longo caminho.
Cara o estande
Outro elemento importante deste lado do gerenciamento de shows, no entanto, está lá. Nunca deixe sua mercadoria permanece sem vigilância - esta é uma venda valiosa potencialmente perdida.
Isso pode custar alguns bilhetes de dólar ou show para fazer com que alguém fique de pé e faça mercadorias a noite toda, mas vale a pena. Stands não assistidos significam vendas perdidas, mas também significa que ninguém está de olho nos ladrões em potencial, levando seus produtos.
Se você estiver configurando pontos de mercadorias criativos e de facilidade com alguém fazendo o marketing e a venda, você está em um bom lugar. O melhor lugar em que você pode estar, no entanto, é com os fãs que amam suas coisas.
Ofereça uma chance para hangouts no estande de mercadorias. Fique por aí por uma ou duas horas após o show e converse com os fãs. Responda a perguntas e seja você mesmo. As pessoas estão dispostas a investir que poucos dólares extras em você para um álbum de camisetas, se você mostrar a humildade de passar algum tempo com eles após o show.
O tempo pode ser inestimável no mundo do marketing - use isso para sua vantagem.
Use vendedores de terceiros
Como alternativa, você pode usar um vendedor de terceiros fora do seu círculo. Pergunte em seus shows se alguém não se importaria de fazer 2-3 noites com você vendendo a mercadoria em troca de entrada gratuita no show. Pode ser uma boa para levar as pessoas a aparecer nos shows repetidamente.
Ter alguém no estande significa que você sempre tem alguém para pegar as pessoas que passam a noite olhando para o estande e se perguntando o que comprar. Se você fizer isso, e conseguir alguém para estacioná -lo em troca de shows gratuitos, você marcará lucros positivos bancários.
Ofereça ofertas aos clientes
Tudo bem, então você quer tentar fazer o máximo possível diariamente - tudo bem. Você precisa de dinheiro para viver, sem problemas. A única questão é que, a preço total, sua mercadoria pode não parecer exatamente o valor que você percebe.
Quando você começa a oferecê -lo como combos, é mais provável que as pessoas aceitem a oferta. Em vez de duas camisetas a US $ 25 por pop, por que não oferecer dois por US $ 40? Você derrubou apenas US $ 10 do preço, mas pode receber quatro, cinco vendas mais do que sem o negócio.
Suas pequenas margens nesse exemplo, mas também são muito conservadoras. Também ajuda você a obter mais vendas para obter sua marca e sua aparência geral nas ruas; Cada camisa vendida, mesmo com um desconto menor, é uma prancha de publicidade esperando para ajudar.
Negociando acordos com outros artistas
O último ponto que queremos avançar é negociar com outros artistas independentes de hip-hop. Tente fazê -lo para que você possa ir a seus shows e vender mercadorias em troca de que eles sejam capazes de fazer o mesmo no seu. Se vocês dois continuarem e tiver uma mensagem semelhante, considere torná -la uma espécie de aliança.
Faça alguns shows juntos em um estágio e faça com que vocês vendam. Ofereça um grito à pessoa, faça uma colaboração juntos - há muitas maneiras de atrair outros artistas para ajudá -lo a criar o banco.
Merchandising é algo com o qual o artista de hip-hop independente em geral terá dificuldades de qualquer maneira, então se unir facilitar para vocês dois.
Recomendamos seguir esse caminho, pois ela permite que você tenha o rosto - e sua mercadoria - lá fora, para mais shows do que você toca.
Cada uma dessas dicas e idéias poderia, e deve ser usada para ajudá -lo a impulsionar seu nome para o futuro do seu setor. A turnê é uma parte difícil de ser um artista independente de hip-hop, mas se você usar essas idéias acima, poderá realmente começar a fazer uma quantidade progressiva de renda com seu merchandising.
Não trate -o como uma reflexão tardia - deve ser tão grande quanto as outras formas de marketing que você realiza.
