Як ми говорили багато разів раніше, якщо ви незалежні хіп -хоп -артист, що вимерли його самостійно, швидше за все, ви не будете заробляти багато грошей від чистого продажу музики - завантаження, потокове чи інше.
Якщо ви хочете бути успішним незалежним художником, одна з речей, які вам потрібно почати реалізовувати на початку, - це розробка декількох потоків доходів для підтримки вашого Grind.
Недостатньо, щоб залежати від продажу музики в цей день та вік, вам потрібно подивитися на підтримку себе за допомогою гастролей, товарів, видавництва - просто подивіться, як підводять музику або дивну музику, створюючи імперії, диверсифікуючи їх дохід.
Ми вже говорили про те, як створити інтернет -магазин для вашого товару, але тепер збиралися розглянути, як ви можете скористатися своїми живими шоу, щоб продати більше товарів.
Як тільки ви почнете отримувати будь -яку тягу через бронювання живих шоу, ви повинні дивитися, як ви можете використовувати мерчандайзинг, щоб заробити собі більше грошей.
Як ніколи, це вимагає неабиякої кількості планування, але ваш мерчандайзинг повинен бути серйозним увагою. Найпростіший спосіб досягти цієї частини вашого довгострокового успіху, ймовірно, виходить від прив'язки до ваших гастролей. Наприклад, мати туристичні товари краще, ніж просто мати загальні продукти.
Налаштовуючи
Єдине, що ви повинні отримати абсолютно правильно, - це налаштування вашої торгової підставки. Будь-який незалежний хіп-хоп-художник, який хоче зробити це за допомогою мерчандайзингу, потребує сильної установки. Ніхто не хоче брати ваші товари з великої брудної купи, яку люди пробили - ставитесь до нього так, як у вас належний магазин бутиків.
Це може зайняти на годину довше, щоб налаштувати і коштувати вам декількох доларів у створенні великої презентації, але його варто, коли продажі надійдуть.
Це повинно виглядати як магазин, щоб шанувальники могли зайти і знайти те, що їм потрібно, з швидким поглядом. Ще одним головним елементом вашої установки повинен бути те, наскільки зрозумілим ціноутворення для кожного продукту, який можна придбати.
Багато художників зіпсуються на цьому етапі і затьмарюються ціни. У вас не буде час відповісти на кожен запит про ціноутворення, тому складіть деякі знаки, щоб переконатися, що їх можна легко помітити.
Встановивши чітку ціну для всіх, щоб побачити, люди можуть з’явитися, зробити покупку та швидше вийти з черги. Більше продажів, швидша обробка та - важливо - простіше для клієнта.
Вони знають, які гроші потрібно в руках, тобто ви можете швидше пройти продажі. Крім того, спробуйте отримати кілька попередніх переглядів щонайменше одного з кожного товару, який ви продаєте, повісили високо над натовпом, якщо це можливо. Це стає поміченим простішим і означає, що ті, хто хоче придбати товари, можуть бачити вас навіть через натовп.
Насправді почніть продавати товари - проведіть розмову на мікрофоні в кінці шоу та спілкуйтеся з потенційними клієнтами. Маючи розділ товарів, що більше, ніж картонна коробка та мокрий знак, може пройти довгий шлях.
Людина підставка
Однак ще одним важливим елементом цієї сторони управління концертом є бути там. Ніколи не залишайте свої товари товарів без нагляду - це цінний продаж потенційно втрачено.
Це може коштувати вам декількох доларів або концертів, щоб змусити когось стояти і робити товари всю ніч, але це так варто. Без нагляду стенди означає втрачені продажі, але це також означає, що ніхто не стежить за потенційними злодіями, які приймають вашу продукцію.
Якщо ви налаштовуєте креативні та легко помічені плями товарів з тим, хто займається маркетингом та продажу, ви в хорошому місці. Найкраще місце, в якому ви можете бути, хоча, з шанувальниками, які люблять ваші речі.
Запропонуйте шанс на Hangouts на стенді товарів. Дотримуйтесь години -двох після концерту та поговоріть з фанатами. Відповідайте на запитання і просто будьте собою. Люди готові вкласти в вас додаткові кілька доларів для альбому футболки, якщо ви показаєте смирення, щоб провести з ними деякий час після концерту.
Час може бути безцінним у світі маркетингу - використовуйте це на вашу користь.
Використовуйте сторонніх продавців
Крім того, ви можете використовувати стороннього продавця поза вашим колом. Запитайте на своїх концертах, чи хтось не проти робити 2-3 ночі, коли ви продаєте товари в обмін на безкоштовний вхід у концерт. Це може бути хорошим, щоб люди знову і знову зверталися до концертів.
Наявність когось на стенді означає, що у вас завжди є хтось, щоб спіймати тих людей, які проводять ніч, дивлячись на стенду і цікаво, що купити. Якщо ви це зробите, і ви змусите когось заселити його в обмін на безкоштовні концерти, ви банкуєте позитивний прибуток.
Пропонуйте угоди клієнтам
Добре, тож ви хочете спробувати зробити стільки, скільки зможете щодня - це добре. Вам потрібні гроші, щоб жити, без проблем. Єдине питання полягає в тому, що, за повною ціною, ваш товар може не зовсім здатися цінністю, яку ви сприймаєте.
Коли ви починаєте пропонувати це як комбо, люди, швидше за все, візьмуть вас на пропозицію. Замість двох футболок за 25 доларів за поп, чому б не запропонувати два за 40 доларів? Ви вибили лише 10 доларів від ціни, але можете отримати чотири, більше продажів, ніж ви без угоди.
Його невеликі межі в цьому прикладі, але це також дуже консервативне. Це також допомагає вам отримати більше продажів, щоб отримати ваш бренд та загальний вигляд там на вулицях; Кожна сорочка, що продається, навіть за незначною знижкою, - це рекламна дошка, яка чекає допомоги.
Переговори про угоди з іншими художниками
Останній момент, який ми хочемо просунути вперед,-це переговори з іншими незалежними художниками хіп-хопу. Спробуйте зробити так, щоб ви могли піти на їхні концерти та продавати товари в обмін на те, щоб вони могли зробити те ж саме. Якщо ви обидва входите і маєте подібне повідомлення, подумайте про те, щоб зробити його різновидом.
Робіть кілька концертів разом на одному етапі, і ви обидва продаєте. Запропонуйте крик людині, робити співпрацю разом - є багато способів, як ви можете залучити інших художників, щоб допомогти вам зробити банк.
Мерчандайзинг-це те, з чим загальний незалежний художник хіп-хопу все одно збирається боротися, тому об'єднання разом полегшує для вас обох.
Ми рекомендуємо спуститися цим маршрутом, оскільки він дозволяє вам отримати обличчя - і ваш товар - там, щоб більше концертів, ніж ви граєте.
Кожна з цих порад та ідей може і повинна бути використана, щоб допомогти вам просунути своє ім’я вперед у майбутнє вашої галузі. Touring-це важка частина бути незалежним художником-хіп-хопом, але якщо ви використовуєте ці ідеї вище, ви можете дійсно почати отримувати прогресивну кількість доходу за допомогою свого мерчандайзингу.
Не просто ставитесь до цього як до думки - вона повинна бути такою ж великою, як і інші форми маркетингу, які ви займаєте.
