Hur oberoende artister kan sälja varor på live -show

Som vi har sagt många gånger tidigare, om du är en oberoende hiphopkonstnär som slipar det själv, är chansen stor att du inte tjänar mycket pengar på ren musikförsäljning - nedladdningar, strömning eller på annat sätt.

Om du vill vara en framgångsrik oberoende konstnär är en av de saker du behöver för att börja implementera tidigt att utveckla flera inkomstströmmar för att stödja din slip.

Det är inte tillräckligt för att bero på att sälja musik i denna dag och ålder, du måste titta på att stödja dig själv via turnering, varor, publicera - ta bara en titt på hur Duck ner musik eller konstig musik skapade Empires genom att diversifiera sina intäkter.

Vi har redan talat om hur du skapar en onlinebutik för dina varor, men skulle nu titta på hur du kan dra nytta av dina live -show för att sälja mer varor.

Så snart du börjar få någon form av drag genom att boka live -show, bör du titta på hur du kan använda merchandising för att tjäna dig mer pengar.

Som alltid krävs en hel del planering, men din merchandising bör vara en allvarlig övervägande. Det enklaste sättet att göra denna del av din långsiktiga framgång kommer sannolikt att komma från att binda den till din turné. Att ha turnébaserade varor är till exempel bättre än att bara ha generiska produkter.

Inställning

Det enda du måste få helt rätt är installationen av din merchandising -stativ. Varje oberoende hiphopkonstnär som vill göra det med merchandising behöver en stark installation. Ingen vill ta dina varor från en stor smutsig hög som människor har rakat igenom - behandla den som om du äger en ordentlig butiksbutik.

Det kan ta en timme längre tid att ställa in och kosta dig några dollar för att skapa en stor presentation, men det är värt det när försäljningen kommer in.

Detta bör se ut som en butik så att fans kan komma förbi och hitta vad de behöver med en snabb blick. Ett annat stort element i din installation bör vara hur tydlig prissättningen är för varje produkt som är tillgänglig att köpa.

Många konstnärer krossar vid denna tidpunkt och har priser dolda. Du har inte tid att svara på varje prissättningsförfrågan så gör några tecken för att säkerställa att de lätt kan upptäckas.

Genom att sätta priset klart för alla att se kan människor dyka upp, göra köpet och komma ut ur köen snabbare. Mer försäljning, snabbare bearbetning och - avgörande - lättare för kunden.

De vet vilka pengar de behöver i sina händer, vilket innebär att du kan komma igenom mer försäljning snabbare. Försök också att få några förhandsgranskningar av minst en av alla objekt du säljer hängde högt över publiken, ovanför butiken, om möjligt. Det får saker att märka enklare och innebär att de som vill köpa varor kan se dig även genom publiken.

Börja faktiskt sälja varorna - prata med mikrofonen i slutet av showen och engagera sig med potentiella kunder. Att ha ett varoravsnitt som är mer än en kartong och ett vått skylt kan gå långt.

Man stativet

Ett annat viktigt inslag i denna sida av spelningen är dock att vara där. Lämna aldrig dina varor utan tillsyn - detta är en värdefull försäljning som är potentiellt förlorad.

Det kan kosta dig några dollar eller spelbiljetter för att få någon att stå och göra varor hela natten, men det är så värt det. Obevakade ställningar betyder förlorad försäljning men det betyder också att ingen håller ett öga på potentiella tjuvar som tar dina produkter.

Om du ställer in kreativa och lätt fläckiga varorplatser med någon som gör marknadsföring och säljer, är du på ett bra ställe. Det bästa stället du kan vara i är dock med fans som älskar dina saker.

Erbjuda en chans för hangouts på varorna. Håll dig kvar i en timme eller två efter spelningen och prata med fansen. Svara på frågor och bara vara dig själv. Människor är villiga att investera de extra få dollar i dig för ett T-shirt-album om du visar ödmjukheten att tillbringa lite tid med dem efter spelningen.

Tiden kan vara ovärderlig i marknadsföringsvärlden - använd det till din fördel.

Använd säljare från tredje part

Alternativt kan du använda en tredje parts säljare utanför din cirkel. Fråga runt på dina spelningar om någon inte skulle ha något emot att göra 2-3 nätter med att du säljer varorna i utbyte mot gratis inträde i spelningen. Detta kan vara bra för att få människor att dyka upp till spelningarna om och om igen.

Att ha någon på stativet betyder att du alltid har någon som fångar de människor som tillbringar natten på att titta på standen och undrar vad du ska köpa. Om du gör detta och får någon att stationera det i utbyte mot gratis spelningar, kommer du att söka positiva vinster.

Erbjuda erbjudanden till kunderna

Okej, så du vill försöka göra så mycket du kan dagligen - det är bra. Du behöver pengar för att leva, inga problem. Det enda problemet är att dina varor till fullt pris kanske inte riktigt verkar det värde du uppfattar.

När du börjar erbjuda det som kombinationer är det dock mer benägna att människor tar dig upp på erbjudandet. I stället för två t-shirts till $ 25 per pop, varför inte erbjuda två för $ 40? Du har slagit bara $ 10 av priset men kan få fyra, fem försäljning till än du gjorde utan affären.

Dess små marginaler i det exemplet, men det är också mycket konservativt. Det hjälper dig också att få mer försäljning för att få ditt varumärke och din övergripande blick där ute på gatorna; Varje skjorta som säljs, även till en mindre rabatt, är en reklamtavla som väntar på att hjälpa till.

Förhandla om andra konstnärer

Den sista punkten vi vill driva framåt är att förhandla med andra oberoende hiphopkonstnärer. Försök att göra det så att du kan gå till deras spelningar och sälja varor i utbyte mot att de kan göra detsamma till din. Om ni båda går vidare och har ett liknande meddelande, överväg att göra det till en slags allians.

Gör några spelningar tillsammans i ett skede och har båda att sälja. Erbjud en rop till personen, gör en kollaps tillsammans - det finns många sätt du kan locka andra konstnärer att hjälpa dig att göra bank.

Merchandising är något som den allmänna oberoende hiphopkonstnären kommer att kämpa med ändå, så att samarbeta tillsammans gör det lättare för er båda.

Vi rekommenderar att du går ner på den här rutten eftersom den låter dig få ditt ansikte - och dina varor - där ute till fler spelningar än du spelar.

Var och en av dessa tips och idéer kan och bör användas för att hjälpa dig att driva ditt namn framåt i framtiden för din bransch. Turnering är en svår del av att vara en oberoende hiphopkonstnär, men om du använder dessa idéer ovan kan du verkligen börja göra en progressiv inkomstbelopp med din merchandising.

Behandla inte bara det som en eftertanke - det borde vara lika stort som de andra formerna av marknadsföring du gör.