Comme nous l'avons dit à plusieurs reprises auparavant, si vous êtes un artiste hip-hop indépendant qui le cache vous-même, il est probable que vous ne gagnerez pas beaucoup d'argent avec les ventes de musique pure - téléchargements, streaming ou autre.
Si vous voulez être un artiste indépendant qui réussit, l'une des choses dont vous avez besoin pour commencer à mettre en œuvre très tôt est de développer plusieurs sources de revenus pour soutenir votre mouture.
Ce n'est pas suffisant pour dépendre de la vente de la musique de nos jours, vous devez envisager de vous soutenir via la tournée, les marchandises, l'édition - jetez un œil à la façon dont Duck Down Music ou Strange Music a créé des empires en diversifiant leurs revenus.
Nous avons déjà expliqué comment créer une boutique en ligne pour vos marchandises, mais allons maintenant voir comment vous pouvez capitaliser sur vos émissions en direct pour vendre plus de marchandises.
Dès que vous commencez à obtenir n'importe quel type de traction grâce à la réservation de spectacles en direct, vous devriez voir comment vous pouvez utiliser le merchandising pour vous faire plus d'argent.
Comme toujours, il faut pas mal de planification, mais votre merchandising devrait être une considération sérieuse. La façon la plus simple de faire cette partie de votre succès à long terme est susceptible de l'attacher à votre tournée. Avoir des marchandises basées sur les voyages, par exemple, vaut mieux que d'avoir des produits génériques.
Mise en place
La seule chose que vous devez bien faire est la configuration de votre stand de marchandisage. Tout artiste hip-hop indépendant qui veut le faire avec le merchandising a besoin d'une configuration solide. Personne ne veut prendre votre marchandise d'un gros tas sale que les gens ont ratissé - traitez-le comme si vous possédiez un magasin de charme approprié.
Cela pourrait prendre une heure de plus pour vous installer et vous coûter quelques dollars pour créer une grande présentation, mais cela en vaut la peine lorsque les ventes arrivent.
Cela devrait ressembler à un magasin pour que les fans puissent trouver ce dont ils ont besoin avec un coup d'œil rapide. Un autre élément majeur de votre configuration devrait être de savoir à quel point le prix est clair pour chaque produit disponible à l'achat.
De nombreux artistes gâchent à ce stade et font masquer les prix. Vous n'aurez pas le temps de répondre à chaque enquête sur les prix, alors inventez certains panneaux pour vous assurer qu'ils peuvent être facilement repérés.
En fixant le prix clair pour que tout le monde puisse le voir, les gens peuvent se présenter, effectuer l'achat et sortir plus rapidement de la file d'attente. Plus de ventes, un traitement plus rapide et - surtout - plus facile pour le client.
Ils savent quel argent a besoin entre leurs mains, ce qui signifie que vous pouvez parcourir plus de ventes plus rapidement. Essayez également d'obtenir quelques aperçus d'au moins un de chaque article que vous vendez a raccroché au-dessus de la foule, au-dessus du magasin, si possible. Cela se fait remarquer les choses et signifie que ceux qui veulent acheter des marchandises peuvent vous voir même à travers la foule.
Commencez en fait à vendre la marchandise - faites quelques parlant au micro à la fin du spectacle et engagez-vous avec des clients potentiels. Avoir une section de marchandise, c'est plus qu'une boîte en carton et un panneau humide peut aller très loin.
Homme le stand
Un autre élément important de ce côté de la gestion des concerts, cependant, est d'être là. Ne laissez jamais vos marchandises sans surveillance - il s'agit d'une vente précieuse potentiellement perdue.
Cela pourrait vous coûter quelques dollars ou des billets pour faire en sorte que quelqu'un se tiendra et fait des marchandises toute la nuit, mais cela en vaut la peine. Les stands sans surveillance signifient des ventes perdues, mais cela signifie également que personne ne garde un œil sur les voleurs potentiels en prenant vos produits.
Si vous créez des spots de marchandises créatives et facilement repérées avec quelqu'un qui fait le marketing et la vente, vous êtes dans un bon endroit. Le meilleur endroit dans lequel vous pouvez être, cependant, est avec les fans qui aiment vos affaires.
Offrez une chance pour les lieux de rencontre au stand de marchandises. Restez pendant une heure ou deux après le concert et parlez aux fans. Répondez aux questions et soyez simplement vous-même. Les gens sont prêts à investir ce peu de dollars en vous pour un album de t-shirts si vous montrez l'humilité pour passer du temps avec eux après le concert.
Le temps peut être inestimable dans le monde du marketing - l'utilisez à votre avantage.
Utiliser des vendeurs tiers
Alternativement, vous pouvez utiliser un vendeur tiers en dehors de votre cercle. Demandez à vos concerts si quelqu'un ne serait pas dérangeant de faire 2-3 nuits avec vous en vendant la marchandise en échange d'une entrée gratuite dans le concert. Cela peut être bon pour amener les gens aux concerts encore et encore.
Avoir quelqu'un sur le stand signifie que vous avez toujours quelqu'un pour attraper ces gens qui passent la nuit à regarder le stand et à vous demander quoi acheter. Si vous faites cela, et que vous demandez à quelqu'un de le stationner en échange de concerts gratuits, vous ferez des bénéfices positifs.
Offrir des offres aux clients
Très bien, vous voulez donc essayer de faire autant que possible au quotidien - c'est bien. Vous avez besoin d'argent pour vivre, pas de problème. Le seul problème est que, au prix fort, votre marchandise peut ne pas sembler tout à fait la valeur que vous percevez.
Cependant, lorsque vous commencez à l'offrir en combos, les gens sont plus susceptibles de vous relever. Plutôt que deux t-shirts à 25 $ la pop, pourquoi ne pas en offrir deux pour 40 $? Vous avez frappé seulement 10 $ sur le prix, mais vous pourriez obtenir quatre, cinq ventes supplémentaires que vous ne l'avez fait sans l'accord.
Ses petites marges dans cet exemple, mais c'est aussi très conservateur. Cela vous aide également à obtenir plus de ventes pour obtenir votre marque et votre regard global dans les rues; Chaque chemise vendue, même à une remise mineure, est une carte publicitaire qui attend pour aider.
Négocier des accords avec d'autres artistes
Le dernier point que nous voulons avancer est de négocier avec d'autres artistes hip-hop indépendants. Essayez de faire en sorte que vous puissiez aller à leurs concerts et vendre des marchandises en échange de pouvoir faire de même chez vous. Si vous allez tous les deux et avez un message similaire, pensez à en faire une sorte d'alliance.
Faites quelques concerts ensemble à un moment donné et vous vendez tous les deux. Offrez un cri à la personne, faites une collaboration ensemble - il y a de nombreuses façons d'attirer d'autres artistes pour vous aider à faire de la banque.
Le merchandising est quelque chose que l'artiste hip-hop indépendant général va lutter de toute façon, donc s'associer ensemble vous facilite la tâche.
Nous vous recommandons de suivre cet itinéraire car il vous permet de vous procurer le visage - et votre marchandise - à plus de concerts que vous ne jouez.
Chacun de ces conseils et idées pourrait et devrait être utilisé pour vous aider à propulser votre nom dans l'avenir de votre industrie. La tournée est une partie difficile d'être un artiste hip-hop indépendant, mais si vous utilisez ces idées ci-dessus, vous pouvez vraiment commencer à faire une quantité progressive de revenus avec votre merchandising.
Ne le traitez pas comme une réflexion après coup - il devrait être aussi grand que les autres formes de marketing que vous entreprenez.