Como hemos dicho muchas veces antes, si es un artista de hip -hop independiente que lo muele usted mismo, es probable que no gane mucho dinero con las ventas de música pura: descargas, transmisión o de otra manera.
Si desea ser un artista independiente exitoso, una de las cosas que necesita para comenzar a implementar desde el principio es desarrollar múltiples flujos de ingresos para respaldar su rutina.
No es suficiente para depender de la venta de música en este día y edad, debe considerar apoyarse a sí mismo a través de las giras, la mercancía, la publicación, simplemente eche un vistazo a cómo la música de pato o música extraña creó imperios a través de la diversificación de sus ingresos.
Ya hemos hablado sobre cómo configurar una tienda en línea para su mercancía, pero ahora íbamos a ver cómo puede capitalizar sus shows en vivo para vender más mercancías.
Tan pronto como comience a obtener cualquier tipo de tracción a través de la reserva de shows en vivo, debe mirar cómo puede usar la comercialización para ganar más dinero.
Como siempre, se requiere una buena cantidad de planificación, pero su comercialización debería ser una consideración seria. Es probable que la forma más fácil de hacer esta parte de su éxito a largo plazo provenga de atarlo a su gira. Tener una mercancía basada en el recorrido, por ejemplo, es mejor que solo tener productos genéricos.
Configuración
Lo único que tiene que hacer absolutamente bien es la configuración de su soporte de comercialización. Cualquier artista de hip-hop independiente que quiera hacerlo con comercialización necesita una configuración sólida. Nadie quiere sacar tu mercancía de una gran pila sucia por la que la gente ha rastrillado, trátelo como si tuviera una tienda de boutique adecuada.
Puede llevar una hora más tiempo establecer y costarle unos cuantos dólares para crear una presentación grande, pero vale la pena cuando entran las ventas.
Esto debería verse como una tienda para que los fanáticos puedan venir y encontrar lo que necesitan con una mirada rápida. Otro elemento importante de su configuración debe ser cuán claro sea el precio para cada producto que esté disponible para comprar.
Muchos artistas se equivocan en esta coyuntura y tienen precios oscurecidos. No tendrá el tiempo para responder a todas las consultas de precios, así que realice algunas señales para asegurarse de que puedan verse fácilmente.
Al establecer el precio claro para que todos vean, las personas pueden aparecer, hacer la compra y salir de la cola más rápido. Más ventas, procesamiento más rápido y, de manera crucial, más fácil para el cliente.
Saben qué dinero necesitar en sus manos, lo que significa que puede superar más ventas más rápido. Además, intente obtener algunas vistas previas de al menos uno de cada artículo que venda colgado por encima de la multitud, sobre la tienda, si es posible. Se da cuenta de las cosas más fáciles y significa que aquellos que desean comprar mercancías pueden verte incluso a través de la multitud.
En realidad, comience a vender la mercancía: hable un poco en el micrófono al final del programa e interactúe con clientes potenciales. Tener una sección de mercancías que eso es más que una caja de cartón y un letrero húmedo puede ser muy útil.
Hombre el stand
Sin embargo, otro elemento importante de este lado de la gestión de conciertos es estar allí. Nunca dejes tus puestos de mercancía desatendidos: esta es una venta valiosa potencialmente perdida.
Puede costarle algunos boletos de dólares o conciertos para que alguien se ponga de pie y haga mercancías toda la noche, pero vale la pena. Los soportes desatendidos significa ventas perdidas, pero también significa que nadie está atento a los posibles ladrones que toman sus productos.
Si está configurando lugares creativos y fácilmente vistos de mercancías con alguien que realiza el marketing y la venta, está en un buen lugar. Sin embargo, el mejor lugar en el que puedes estar es con los fanáticos que aman tus cosas.
Ofrezca una oportunidad para entregas en el puesto de mercancías. Quédese durante una o dos horas después del concierto y hable con los fanáticos. Responda preguntas y solo sé tú mismo. La gente está dispuesta a invertir esos pocos dólares adicionales en ti para un álbum de camisetas si muestras la humildad para pasar un tiempo con ellos después del concierto.
El tiempo no puede tener precio en el mundo del marketing: úselo para su ventaja.
Use vendedores de terceros
Alternativamente, puede usar un vendedor de terceros fuera de su círculo. Pregunte en sus conciertos si a alguien no le importaría hacer 2-3 noches con usted vendiendo la mercancía a cambio de la entrada gratuita en el concierto. Esto puede ser bueno para que la gente se presente hasta los conciertos una y otra vez.
Tener a alguien en el stand significa que siempre tienes a alguien para atrapar a esas personas que pasan la noche mirando el stand y preguntándote qué comprar. Si hace esto y consigue que alguien lo establezca a cambio de conciertos gratuitos, tendrá ganancias positivas.
Ofrecer ofertas a los clientes
Muy bien, por lo que desea intentar hacer todo lo que pueda a diario, está bien. Necesitas dinero para vivir, no hay problema. El único problema es que, a precio total, su mercancía podría no parecer el valor que percibe.
Sin embargo, cuando comienzas a ofrecerlo como combos, es más probable que las personas te lleven a la oferta. En lugar de dos camisetas a $ 25 por pop, ¿por qué no ofrecer dos por $ 40? Has ganado solo $ 10 en el precio, pero podría obtener cuatro, cinco más de ventas que lo que hizo sin el trato.
Sus pequeños márgenes en ese ejemplo, pero eso también es muy conservador. También le ayuda a obtener más ventas para obtener su marca y su aspecto general en las calles; Cada camisa vendida, incluso con un descuento menor, es una junta publicitaria que espera para ayudar.
Negociar acuerdos con otros artistas
El último punto que queremos avanzar es negociar con otros artistas de hip-hop independientes. Intenta hacerlo para que puedas ir a sus conciertos y vender mercancías a cambio de que puedan hacer lo mismo con el tuyo. Si ambos se suben y tienen un mensaje similar, considere que sea una especie de alianza.
Haga algunos conciertos juntos en una etapa, y que ambos vendan. Ofrezca un grito a la persona, colaboran juntos, hay muchas maneras en que puede atraer a otros artistas a ayudarlo a hacer un banco.
La comercialización es algo con lo que el artista de hip-hop independiente general va a tener dificultades de todos modos, por lo que unir equipo juntos lo hace más fácil para ambos.
Recomendamos seguir esta ruta, ya que le permite obtener su cara, y su mercancía, a más conciertos de los que juegas.
Cada uno de estos consejos e ideas podría, y debería usarse para ayudarlo a impulsar su nombre hacia el futuro de su industria. La gira es una parte difícil de ser un artista de hip-hop independiente, pero si usa estas ideas anteriores, realmente puede comenzar a obtener una cantidad progresiva de ingresos con su comercialización.
No solo lo trates como una ocurrencia tardía: debería ser tan grande como las otras formas de marketing que emprendes.